The OPRL is creating a full-time permanent position for a SALES MANAGER (M/F)

L’Orchestre Philharmonique Royal de Liège, créé en 1960 et financé majoritairement par la Fédération Wallonie Bruxelles, est le seul orchestre symphonique professionnel de la Belgique francophone (125 permanents, dont 97 musiciens). Avec son directeur musical Gergely Madaras, il bénéficie d’un rayonnement national et international incontestable et occupe une place de choix parmi les orchestres européens.
Il gère depuis 2000 l’une des plus belles salles de concert d’Europe classée : la Salle Philharmonique de Liège inaugurée en 1887 avec une capacité de 1.129 places.
Avec plus de 160 représentations par an dont les ¾ à la Salle Philharmonique, l’OPRL touche près de 90 000 spectateurs à Liège et en déplacement, bénéficiant ces dernières années d’une dynamique de fréquentation très positive.
Il entretient depuis des années des relations avec les entreprises, notamment à travers son club partenaire et souhaite les développer et accroître les ressources privées de la structure.

Dans ce cadre et grâce à la confiance renouvelée de la FWB pour les années 2024-2028, 

l'OPRL crée un poste de 
responsable commercial (H/F) 
à temps plein à durée indéterminée
 

Sous l’autorité de la directrice générale et en lien étroit avec le secrétaire général, le responsable commercial (H/F) a pour mission essentielle de développer significativement les financements privés de l’OPRL (hors tax shelter) avec un focus principal sur les recettes provenant d’entreprises locales ou nationale ou de grands donateurs, et ce dans trois directions :
• le mécénat et la philanthropie,
• la location commerciale d’espaces ou la vente de prestations artistiques et
• le partenariat commercial / sponsoring.

Les missions du poste comprennent l’établissement de la stratégie de prospection, la réalisation de campagnes de prospection et la définition des actions événementielles, la signature des contrats et le suivi des clients, dans le respect de l’activité principale de l’OPRL, de ses valeurs, de son image et de ses contraintes de planning.

Le poste a vocation à s’autofinancer à horizon 2 ans, condition de sa pérennité. Dans ce cadre, un bilan sera effectué au bout de 9 mois puis de 18 mois.

MISSIONS

• Définition de la stratégie de recherche de financement et proposition d’un plan d’action
• Développement des ressources et mise en œuvre des campagnes de prospection, négociation et formalisation des accords de partenariat
• Suivi des relations avec les entreprises, partenaires et mécènes et développement d’événements : fidélisation des partenaires existants et suivi des prestations vendues
• Structuration des outils de prospection (notamment base de données), des offres commerciales et packages, et des supports de communication
• Veille sur le secteur et développement de l’inscription de l’OPRL dans les réseaux d’entreprises
• Évaluation des campagnes

Missions détaillées disponibles sur demande.
 

RÉMUNÉRATION

• Niveau A5 (grille OPRL)
• Rémunération selon profil et expérience sur la base A5 de la grille de minima OPRL
• L’OPRL est régi par les règles édictées par la Commission paritaire 304 et par un règlement de travail propre à la structure.

PROFIL

Formation et expérience
Niveau Bachelier minimum (master apprécié) en commerce, marketing, management ou administration des affaires. Une spécialisation dans le fundraising serait appréciée.
Expérience réussie dans une fonction similaire, avec résultats à l’appui.
Connaissance du milieu culturel ou intérêt marqué pour ce dernier
Maîtrise de l’anglais indispensable
Maîtrise du néerlandais appréciée
Permis de conduire indispensable

Compétences requises
Appétence commerciale éprouvée
Connaissance du monde de l’entreprise
Excellentes compétences organisationnelles et de gestion de projet.
Capacité à développer une vision stratégique et à mettre en œuvre des plans concrets
Maîtrise des outils de suivi de bases de données

Savoir-être
Excellent relationnel, rigueur, autonomie, curiosité, adaptabilité, aptitude au travail en équipe

CANDIDATURE

CV, lettre de motivation et prétentions salariales à adresser d’ici le 31 août 2024 à : sabine.beckers@oprl.be
Les candidatures présélectionnées auront 10 jours pour envoyer un document de 4000 signes maximum (espaces non compris) précisant la stratégie à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs du poste et les cibles de prospection prioritaires.
Les entretiens auront lieu le 20 septembre 2024.